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內容來自sina新聞

房地產商各出奇招促銷 全國現對賭降價險樓盤

  而"降價險"是珠江地產聯合珠江投資集團旗下子公司珠江人保共同推出的。其具體內容為,購房者如果選擇"降價險"的方式購買珠江·四季悅城的房子,支付九成房款即可買房,餘下10%作為保證金由購房者保留。到約定的交房時間前四個月(2015年6月底)內,如果房價沒下降,總房款的10%的保證金再由購房者交給開發商。如果房價下降瞭,則由珠江人保代購房者向開發商支付餘款,無需購房者返還保證金。

  北京驚現對賭"降價險"樓盤

  降價即賠付

  劉蕓岐向記者透露,珠江·四季悅城拿地樓面價約為1萬元/平方米,而當前附近區域內有些開發商拿地價格遠遠高於珠江地產,"我如果按照現在的價格反測算,加上稅費也不高,所以對利潤空間有信心"。

  對此,有業內人士表示質疑,如果到明年7月份的時候,項目清盤瞭,那麼這個衡量降價的標準難道以二手房的售價為依據嗎?

  珠江地產相關人士向《證券日報》記者透露,珠江·四季悅城內部稱此次活動為"購房保值計劃",包括"買房降價險" 和"無理由退房"。

  全國第一個對賭"降價險"的樓盤在北京樓市出現!7月9日下午,《證券日報》記者從珠江地產獲悉,珠江地產旗下位於北京通州區的珠江·四季悅城項目推出中國首個"保險房",即由保險公司為購房者承擔買房降價風險,在約定時間內,該樓盤同樣房源若降價,購房者最高可獲得購買房產總價的10%的賠付款。

  "項目的推盤是有計劃的,預計2015年10月份交房。"劉蕓岐表示,"為瞭實現更高的利潤率,項目銷售周期鎖定為兩年半,因此將於2016年上半年清盤,這樣符合項目回籠資金和實現銷售目標的計劃"。

  "這不是一個噱頭。" 珠江地產營銷總監劉蕓岐向記者表示,"因為'降價險'是我們與珠江投資集團旗下珠江人保共同推出的險種,這相當於客戶從我這裡買瞭房就上瞭保險",這"並不是每一個開發商喊一個'降價險'就可以喊出來的"。

  "這是公司與珠江投資集團協商瞭很長時間才敲定的計劃。"珠江地產內部人士向《證券日報》記者透露,"我們敢於保價賣房,是因為我們對推盤節奏有信心",首先,"我們對房價的大勢有自己的判斷";其次,"我們對於自己項目的成本核算有自信,認為可以堅持下去"。

  事實上,北京樓市成交量快速下滑後,各大開發商為瞭加快銷售速度,搶占弱市下的市場份額,零首付、降價促銷戰等各種營銷手段花樣百出,但推出為購房者上房產"降價險"的現象卻是頭一遭。

  值得一台中北屯汽車貸款提的是,劉蕓岐強調道,"這不是一個噱頭,因為客戶從我這裡買瞭房就是上瞭保險",若明年房子降價,珠江人保直接可以代購房者做出賠付。

  珠江·四季悅城項目推首個"保險房",即由保險公司為購房者承擔買房降價風險,公司稱降價即賠付一成房款

  "隻要出現降價就會直接減去購房者總房款價10%的錢。"劉蕓岐表示,即使房價僅僅降瞭100元錢,珠江人保也將賠付總房款10%的資金,這是一個真正的"降價險",如果不這樣執行,就成瞭開發商的噱頭瞭。

  值得註意的是,如何判定房價是否下降?

  對此,珠江地產表示,以交房前四個月購房者所購買的房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價格相對比來判定。比如說,與南向房、東向房相似的樓層出現瞭降價,珠江地產就視為降價,這"在協議裡都會寫清楚"。

  事實上,《證券日報》記者6月份曾實地走訪過該項目,為瞭加快銷售速度,珠江地產於今年6月份率先打出瞭購房零首付的營銷牌,一個月之後,該項目再次成為全國第一個對賭"降價險"的項目。

  除此之外,珠江·四季悅城項目還推出瞭"無理由退房"政策,在購房後一年內至交樓前,如果房價下跌很大,難以通過"降價險"補差價,購房者可以申請無理由退房。

  對此,中原地產首席分析師張大偉認為,降溫導致市場出現瞭這種促銷活動,大部分項目去化放緩,若直接降價則容易引發開發商與購房者的糾紛,這種對賭"降價險"的做法則可以在一定程度上提高項目的熱度。

  不過,這種非實質性降價,隻是進行價格擔保的實際意義不大,對市場的作用有限。此外,即使房價下降瞭,開發商也完全可以鎖定與售出 "降價險"的房產類似房源的銷售價格,以此實現通過非實質性降價而提高成交量的目的。

新聞來源http://tj.house.sina.com.c臺南機車借款免留車信貸年息宜蘭融資貸款信貸年息n/news/2014-07-10/10102813213.shtml
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